Beaucoup cherchent à optimiser leur process, très peu regardent leur écosystème

Ton business ne coule pas parce que tes process sont mal foutus (enfin... pas entièrement)
Il coule parce que tu n’as pas vu la vague venir. 🌊

Tout le monde parle de stratégie d’entreprise.
Beaucoup cherchent à optimiser leurs flux et leurs process.
Mais très peu regardent l’environnement externe dans lequel ils évoluent. 👀

Résultat : marges qui fondent, clients pressants, fournisseurs qui te mènent par le bout du nez.

Heureusement, il existe une boussole : les 5 forces de Porter.

1️⃣ La rivalité entre concurrents

C’est la guerre. 🥊
Plus la concurrence est intense, plus tes marges s’évaporent.
Tu veux te différencier ? Trop souvent, tu fais la même chose que tout le monde… juste un peu moins cher.
Résultat : guerre de tranchées, remises et promos à gogo.

❓ Question : qu’est-ce qui te différencie vraiment ?

2️⃣ La menace des nouveaux entrants

Tu crois que ton marché est stable ? Spoiler : non.
Une startup peut débarquer demain avec une idée plus simple, plus rapide, plus digitale.
Airbnb, Uber, Tesla : tous ont pris des marchés supposés verrouillés.

❓ Question : ton business est-il facile à copier ?

3️⃣ Les produits de substitution

Le danger ne vient pas toujours de concurrents directs.
Souvent, c’est un produit différent qui répond mieux au même besoin.
Netflix n’a pas tué Blockbuster avec de meilleurs DVD… mais en supprimant le DVD.

❓ Question : ton client a-t-il d’autres moyens de résoudre son problème ?

4️⃣ Le pouvoir des clients

Clients puissants = conditions imposées : prix, qualité, délais.
Si tu cèdes trop souvent, tu leur apprends qu’ils peuvent te plier. Et ils recommenceront. Encore et encore.

❓ Question : comment augmenter ta valeur perçue pour reprendre la main ?

5️⃣ Le pouvoir des fournisseurs

Un fournisseur unique ? Mauvais plan.
Si lui tousse, ton process s’effondre.
Même tout le Kaizen du monde ne sauvera pas ton flux bloqué tant que le fournisseur est sous l’eau.

❓ Question : as-tu diversifié tes sources et construit une vraie relation partenariale ?

Ce que Porter voulait vraiment dire

Ton business n’existe pas en vase clos.
Il évolue dans un écosystème de forces que tu ne contrôles pas… mais que tu peux anticiper, comprendre et influencer.

Analyser les 5 forces, c’est :
✔️ Comprendre où ton système est vulnérable
✔️ Identifier ce qui pèse sur ta performance
✔️ Décider où concentrer tes efforts d’amélioration

Avant d’optimiser ton flux, regarde le système

Celui qui ne voit pas les contraintes 💣 finit écrasé par elles 💥.
Commence par étudier les règles du jeu auquel tu joues, et tu comprendras enfin ta marge de manœuvre réelle.